青春懵懂遇良师，同心协力破风雨；
工作相伴，目标逐个击破；
生活相知，情谊步步加深；
师徒合璧，进阶成长。
营销管理中心联合各营销线推广师带徒机制，发扬“传、帮、带”精神，销售新星入职以来与导师共同成长进步，现选树优秀师徒典型，强化榜样引领作用：
徒弟成绩
1、“盈峰环境2020年度成长之星”；
2、2020年8-12月，销售额628万，回款额232万；
3、2021年1-6月销售任务2700万，销售额1068万，完成率39.6%。
师父的带徒小妙招
1、系统教学、全面培训：从营销的基本动作到中期客户维护再到最终的销售，全流程要系统教学，注重细节，全面培训，让徒弟形成对营销工作全流程的系统认识；
2、适时放手、独立思考：为徒弟做完全面培训之后，应该学会适时放手，让徒弟自己去感受、经历。只有自己真正将整个营销过程完成，自己解决问题、主动思考后才能真正成长为一名合格的营销人员；
3、磨砺心性、自我挑战：成为一名合格营销人员除了业务能力过硬以外，更加重要的是要磨砺自己的心性，让自己的内心更加强大，学会接受自己和整个世界，不要给自己设限，不断学习以提高自己，挑战自己的极限。
【徒弟眼中的师父】
师父做事努力、敬业、负责，再难办的事情师傅总能想办法应对，他工作严谨负责，对人礼貌和蔼，带徒尽心尽力，亦师亦友，愿师父以后的人生一帆风顺！
徒弟成绩
1、“2020年度优秀新锐”；
2、“东部营销公司一季度销冠”；
3、 2021年1-6月，完成1493万销售任务。
师父的带徒小妙招
1、言传：A分析客户：根据客户以往采购情况、客户内部人员关系、客户语言、行为等因素，总结分析客户心理活动；再凭借敏锐的洞察力推敲客户真实意图、后续行为等；接下来通过客户本身或其他资源验证推敲结果；最后做出针对性的动作；B差异化营销：就区域内数家存在激烈竞争的保洁公司进行分析，对其不同型号、底盘的产品进行分类配套，同时让每个客户享受了我司定制化优惠政策；C方案营销：提前向客户宣贯新的环卫方案，引导客户及时更新进步，为后续设备销售埋下伏笔；
2、身教：带领徒弟一起经历拜访客户、商务谈判、技术探讨过程，以真实场景教学商务礼仪、谈判技巧、产品专业技术知识。
【徒弟眼中的师父】
师父沉着冷静：永远遇事不慌，冷静面对，仔细思考，寻求对策；师父是万事通：上到天文地理，下到八卦风水，均头头是道；师父细嗅蔷薇：能够敏感地捕捉到客户释放的讯息，并针对性地选择下一步战法。
徒弟成绩
1、“2021年东部营销公司优秀管培生学员”；
2、2021年二季度销售额800万，在手商机3000万；
3、扭转某县五年弱势区域，实现销售。
师父的带徒小妙招
1、销售好比一门武功：客户的业务知识就是功力，销售技巧就是招式。首先一定了解公司产品，知识在某种程度上说比技能还重要，练武术讲究一力降十会，意思就是力气大比招数重要。同理，没有知识，大部分的技巧就没法真正展开；
2、角色扮演：在业务基础打好底后，随后进行角色扮演，模仿陌拜场景。最后进行案例学习，理清目标，不断解决实践中的问题。
【徒弟眼中的师父】
他拥有高大威猛的身材，从外观看典型的山东大汉。第一眼看到师父照片感觉很严厉，但是实际接触过程中，大多数都是温柔。我刚进入市场有很多流程不太熟练，都是师父很耐心地跟我讲解。无论从思想还是专业方面，他都做出了表率。在茫茫人海中，没有早一步，也没有晚一步，师徒刚好相遇，是机会，更是缘分，感恩师父！
徒弟成绩
1、独立完成24台中联牌吸污吸粪车全款销售；
2、协助中标完成58台中标牌吸污吸粪车全款销售；
3、协助衡阳区域完成30台中标牌吸污吸粪车全款销售；预计后期还有50台采购；
4、协助益阳区域完成14台中标牌吸粪车全款销售。
师父的带徒小妙招
1、及时沟通：与徒弟建立好良好的沟通纽带,在沟通的过程中逐步建立起与徒弟的信任关系；
2、分析疑问：当徒弟产生疑问和困难前来咨询的时候，要学会分析这些问题产生的根基，对症下药；
3、有效反馈：对徒弟提出的疑问、困惑需及时给予有效反馈，协助徒弟解决困惑和处理问题。
【徒弟眼中的师父】
师父是一个严谨细致的人，他事无巨细，提醒到位，善于引导。我在工作、生活中难免有做得不恰当的地方，师父耐心地告诉我要怎么做，这样的引导让我的行动有了方向，做事有了目标，效率得到了提升。有了一点点小进步，师父都会肯定我们，让我的心里也有点小雀跃，工作就更有冲劲了！
徒弟成绩
半年内销售额突破1000万。
师父的带徒小妙招
1、实心实意：为人师表，首先要实心实意，先让他总结自身经验，分析在适应工作岗位中将遇到哪些困难，有哪些难点痛点；对于他在工作中会遇到的困难，提前分析、拆解，提前做好心理辅导，通过我自身多年经验和遇到的实际案例分析讲解，让新人能够侵入式学习；
2、同心同行：从新人的角度思考，新人成长为熟练的销售，心理、知识、技能上都需要一个过程。如果他独立完成一个全流程项目工作非常困难，就将完整的销售流程进行分解，让新人完成初期工作任务即可（如：乡镇、新客户的信息收集），我完成后面的主要工作流程（如：公关业主，项目如果运作等流程）。最终让他由浅入深、循循渐进地掌握各项技能的同时增加信心。
【徒弟眼中的师父】
他身体力行，凡事能做到很好的表率作用，师父就是我学习的榜样。
徒弟成绩
1、入职以来销售额约500万（7笔订单）；
2、百余万订单正在跟进。
师父的带徒小妙招
1、基本态度培养：新人应养成坚持不懈，多沉淀学习的态度；
2、工作聚焦法：每日工作要分为四个等级，分别为重要紧急、重要不紧急、紧急不重要和不重要不紧急，如此让每天的生活和工作不再杂乱无章；
3、诚心相待法：对待客户就像谈恋爱一样，用心真诚地对待，客户才会信任你，如此了解到客户真正的需求和关注点，达成合作；
4、定期梳理法：生活上乱七八糟的人在工作中一定杂乱无章。每日工作需要有计划，有步骤地进行，并定期梳理，提升改进工作方法。
【徒弟眼中的师父】
工作中严于律己、宽以待人，生活中风趣幽默、一丝不苟，做业务逻辑清晰、雷厉风行，明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华！
徒弟成绩
1、实现某市政府单位采购“零”突破；
2、某客户已确定采购友商产品的情况下，扭转局势，实现销售。
师父的带徒小妙招
1、以身作则：严格要求自己的同时，也要严格要求徒弟；
2、倾囊相授：主动、真诚地将自己的经验和掌握的技巧传授给徒弟，民心所向才能保证每个弟子团结一心；
3、试错法：让徒弟多去尝试，尝试过程中必定会犯错，从错误中总结教训,更有利于他的成长；
4、宽容心态：当徒弟做错事情，不能总是责怪徒弟，要合理的引导徒弟慢慢适应新的环境，结交新的朋友，不能只为自己的错误找理由，避免让他因为一个错误而觉得力不从心；
5、压力传递：给与徒弟适当的压力，营销这条路都会有压力，只有将压力传递下去才能激发他的斗志。
【徒弟眼中的师父】
高大帅气的师父在投标过程中不放过任何细节问题，有丰富的业务知识和谈单技巧，几次自己搞不定的事情，师傅会说“我来安排”，这样的话让我记忆深刻，他对待生活积极乐观，是我学习的榜样。
徒弟成绩
1、“2020年西部营销公司新锐奖”；
2、“2020新员工培训优秀学员”；
3、“2020营销管培生培训班优秀班委”；
4、2020年9月-2021年5月销售额1800余万元。
师父的带徒小妙招
1、充分了解徒弟的性格特点： 已制定差异化的待人策略，帮助他树立工作信心，通过一两个案例总结复盘，帮助他寻找自己的不足之处；
2、以身作则，相互学习：我们有工作经验，他们有激情活力，工作是工作，生活是生活，在能够整体把控的情况下，让他放手去搏。
【徒弟眼中的师父】
师父业务能力很强，总能够在第一时间获取信息，有序部署与安排，也一直在关注我的成长。无论是工作上还是生活上，我们亦师亦友，工作上我解决不了的难题他会传授方法，耐心指导；也会给予压力，阶段考核，帮助我逐步攻破自己的短板，全面提高各方面的能力。
徒弟成绩
1、到片区第二天协助师兄中标400万项目；到片区一个月内签订首单；
2、2020年9月-2021年5月，销售额926.78万，回款额754万。
师父的带徒小妙招
1、用真诚的心态与徒弟进行沟通，让徒弟感知到对他的关心和鼓励；
2、身先率人，律己服人，以身作则；
3、用心观察，通过观察发现徒弟日常工作及生活中的一些不良行为习惯，进行及时纠正引导。
【徒弟眼中的师父】
师父不仅是我工作上的导师，在生活中也教会了我很多东西，小到礼仪文化，大到生活态度。因为有这样的导师，我消除了心里最后一丝侥幸和对工作的懈怠，更加认真地对待自己的工作。
徒弟成绩
1、“2020年南部营销公司年度最佳新人”；
2、2021年《顾问式销售技巧》培训团队队长；
3、2021年1-5月销售额2000万，已完成新人个人全年销售任务。
师父的带徒小妙招
1、帮助新人明确自己的方向，洞察周边的变化，掌控自己的未来；
2、从零开始，协助他制定好每个阶段的学习成长计划，及时总结复盘，一步一个脚印打下扎实的基础；
3、从小到大，由简入繁，带领他不断地积极学习才是成长的重要路径。
【徒弟眼中的师父】
最让人印象深刻的就是师父的人格魅力，初来分公司他就为我制定了成长计划，手把手教学让我一步一步地走上正轨，最终放手让我独立。师父的经验传授之道和为人处世都是我看在眼里记在心里的榜样！与人交流时的谈吐，行事的气场，这都是我梦想的技能，今后还需要努力向师父看齐。
私人订制，徒弟的“专属套餐”；
言传身教，提升徒弟“软实力”；
“师带徒”筑起兄弟情；
历经磨砺，顺利出师；
师徒齐心，薪火相传。
一日为师终身为师，徒弟有感恩之心，用业绩回报师父；师父有培育之心，持续助力徒弟茁壮成长。