赵元军，2019年初加入盈峰环境装备营销公司，2020年初来到苏州分公司，现任东部营销公司苏州分公司销售经理。经过两年多的历练，通过其不懈努力，成长迅速，在市场上展现了营销人应有的拼劲、闯劲和韧劲。截至2021年6月30日，实现销售3619万，年度完成率达90.5%，大区排名第二。此外，在东部狼王榜中获得过2月销售冠军、4月销售亚军、5月回款冠军、6月回款冠军，由于表现突出，在头狼储备班中全票当选学习委员。
“不积跬步无以至千里，上下同欲方能战百胜，营销从来不是一个人的战斗”，是他给自己的工作格言。
“铁杵成针”的坚持
苏州某区域的环卫变革，原来的镇乡、街道环卫所直接经营向国资企业板块运营转型。变革的两年时间里未添置任何环卫装备，恰恰是这“零采购”的漫长时间，他通过多方面渠道，协助分公司经理做深关系、做精服务，把客情牢牢锁住。尽管在这过程中，遇到了多重困难，遇到了数次难题，他依然是迎难而上，在困难面前找寻化解危机的办法，遇问题利用巧劲巧思解决问题，他毫不畏惧，也绝不退缩。在长达数月的坚守下，最终一举拿下所在区域总计2000余万元的环卫设备采购项目。
“绝地反击”的逆转
某区客户是苏州市场的一块心病，近年来，我司始终无法进入，成了真正的碉堡市场。2020年，该区某一公司计划采购一台8吨洗扫车，已经是要买某友商产品，面对“板上钉钉”的结局，他没有放弃，依然把该项目当做一场值得枕戈待旦的硬仗去拼抢。通过和售后协作，从司机到队长的服务认同、通过向分公司经理求助，从采购员到决策层的品牌认可、通过和同事商议，从代理协调到友商分析的项目认知，最终反转了该项目，成为历年来进入该区域政府采购的破冰项目。
他对营销的最大感悟是：勤腿用脑，脚步丈量；不等不靠，主动出击；有谋有方，高效执行。同样，他对自己未来如何攻克市场有着自己的严标准和严要求：
1.攻堡垒：狠狠抓住新风口新能源市场机会，用“海飞丝的实力，自信逆风飞扬”；
2.转动力：将客户的客情关系牢牢掌握在自己手中，渗透客户，创新业务；
3.强基础：抓住目前市场市占率较高的区域，精耕细作，夯实基础。
4.找出路：以新能源的推进创新市场需求增量；以国排淘汰递进维持老客户的存量；以售后服务转型对接后市场的变量；以市场化变革契机抓住城市服务的生量。
无畏荆棘，保持战斗；守土有责，昂扬向前。营销人就应该有闯劲、有拼劲、有韧性，用脚步去丈量城市的宽度、用勤奋去浇灌客情的温度、用思维去创新市场的深度。而他作为一名一线营销人员，在逆境中，在困难前，时刻保持着冷静，时刻准备着战斗，他曾说，若想让自己强大，最有效的方法是去风雨中历练，有了真枪实弹，也就不惧荆棘密布！