马程卓，东部营销公司苏中分公司销售经理，2018年入司，现负责镇江区域。截至5月中旬，完成销售额近1000万，东部一季度销售回款综合完成率排名第一。
企业助个人成长，个人助企业发展。他曾说，在盈峰中联环境这个大平台上，做销售其实就是在挑战自己，拥有了一个好的平台，多站在客户角度思考问题，挖掘客户的潜在需求，用心与客户交朋友，成单就成了水到渠成的事情。
区域“活地图”
市场记心中
镇江环卫市场容量不大，每年的业绩几乎为小单逐渐积累完成，为了冲刺业绩深挖市场，他去过镇江所有乡镇，现在脑海里就有一份镇江区位图，不用地图便能够报出所有镇江乡镇名称，并且能够知道村镇的大体位置。
其实初到镇江，对区域市场不熟悉的他也曾吃过许多闭门羹，销售前期的不顺意并没有令他灰心，反而是极快调整心态及方法，迅速融入客户的圈子。既然有责任田，那就将自己的一亩三分地耕耘透，责任田里涵盖客户群体众多，他跑过大学、水泥厂、矿区、港口、农村、镇政府、大型企业等等，每摸到一台车的线索便紧紧抓住。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在摸索中不错过任何一个订单，在拿单中不放过任何一台车，迄今为止，虽然积累的订单几乎都为小单，他在镇江区域签过的最大合同额也才299万元，但凭着小单的积累，都能基本完成年度任务！
突破业绩难关
重拾市场份额
攻破某碉堡客户是他在业务上做过印象最为深刻的事情。2018年以前，该客户一直采用最低价中标，周边部分客户都会参考其设备使用情况引起了连锁反应，导致我司产品销售进入困难时期。面对此种情况，马程卓立即展开对该类客户的持续跟踪拜访，不断深入。为了给一个服务方案到某客户，他经常在客户单位一等就是一天，等到办公楼最后一盏灯熄灭都没有见到关键人，但他不气馁、整装待发，第二天在客户上班前又出现在客户单位，精诚所至、金石为开，最终在历经数月后成功签订合同！
抓住客户心理
掌握沟通技巧
某单位疑难款困扰公司多年，在当地也是出名的难收。时隔多年后，在马程卓刚到片区时，听说该客户需要购买一台环卫车，那段时间为了这一台车去了该家单位十几次，该单位采购领导说着一口浓厚的当地口音，这对在湖南株洲土生土长的马程卓来说根本听不懂，很多都靠猜，虽然比较关键的内容对方会有人陪同沟通，但本地的年轻人也不能完全准确地传达清晰。即使是在语言沟通不畅的情况下，马程卓依然保持着与客户的紧密联系，从一句话也听不懂，到后来自己能慢慢猜出大体意思，到最后还能与客户领导交谈甚欢，是他在不断摸索学习的过程，因为前期工作做得足够扎实，后期该客户回款也很顺利。马程卓时刻保持着盈峰中联人的韧劲，凭着一股不服输的劲头，最终促成了订单！
今年一季度业绩完成突出，得益于前期充足的准备工作，某市场化项目竞争激烈，多方各显神通，因我方早已摸清楚前期信息，基本了解项目情况，提前备好了货源，最后在领导的超前指挥、团队的共同努力、公司后台部门的支持下成功拿下近该镇江市市场化项目的80%份额，机会是留给有准备的人的，这句话应用在马程卓身上再合适不过，客户真真切切感受到了我们为他们解决问题的真心！
铢积寸累，日就月将。市场形势日趋严峻，马程卓不断拔高思想，时刻摸索经验，日积月累，从小做大，再做强，在残酷的营销市场上逐渐占据一席之地！
