苏南区域市场容量并不大，且竞争激烈，但信心和耐力是他们驱赶困难的利剑，苏南分公司团队历经艰辛攻克弱势市场赢得大单，分公司经理文涛说“如何抓住机会，有准备的进攻才是最正确的选择。”
一直以来，苏南市场是竞争对手盘踞之地，这就需要做出更多新思路的改变，时刻保持战斗的状态，同时要具有更坚强的毅力去把控整个市场！主动进攻就是最好的防守，否则那就永远是一群饿着肚子的狼群；在一季度，苏南分公司遇到很多困难，市场阻力很大，但团队仍然保持着团结一心、永不妥协的信念，设法叼走竞争对手嘴里含着的“肉”！
常州某科技有限公司5月份采购9台压缩车设备，此时恰逢国五切换国六的过渡期，公司整体国五货源不足，客户强烈需求国五车型并且需求时间紧迫，导致前期沟通过程很不顺利。我司竞争对手获悉后进攻猛烈，企图以更优惠的价格和商务条款诱惑客户。形势岌岌可危，苏南团队没有选择坐以待毙，而是快速转换应对方式，争分夺秒！营销如战场，你若不顽强，待“宰”如羔羊！
苏南分公司文涛团队在客户处连续紧盯蹲守5小时，与客户周旋。一方面做足我方准备，收集到很多国六市场化招标文件，谨慎分析客户需求，从长远利益着手推荐他们购买国六产品，引导稳住客户，拖延时间；另一方面紧急和公司协调货源，全力与其他三大营销公司紧急沟通，调剂2台国五的车型支持，此方案虽整体价格比竞争对手高出近十万元，但最终说服客户先购买2台国五车型和3台国六车型的方案！
（疫情期间，客户单位不允许拜访，分公司仍想尽办法签订单）
项目复盘前期苏南团队对客户单位驾驶员和车队长进行有效的沟通引导，这点使客户对我司产品使用情况十分有信心；中期从客户角度出发，交流出更适合客户同时又符合我司实际情况的方案，长达5小时的蹲守，让竞争对手丝毫没有与客户单独沟通的机会；后期通过市场关系协助客户和政府甲方沟通，争取到剩余4台车的交货缓冲周期，同时也解决了客户的后顾之忧，成功拿下二百余万的订单！
苏南分公司团队里新人比较多，他们就像奔涌的后浪，在营销战场上励志前行，从懵懂到睿智，从幼稚到成熟，当干练取代生疏，都在属于自己的成长之路上脚步渐稳。面对市场白热化竞争形势，苏南分公司团队坚持逢单必争，想客户之所想，急客户之所急，他们相信脚下就是星辰大海，未来定是灿烂辉煌，奔涌吧后浪们！
盈峰环境装备事业部 李子萱