1、分渠道销售情况
在招股书中，泡泡玛特公布了各销售渠道逐年占比的变化。可以发现，泡泡玛特是首先布局线下零售店，并逐渐往机器人商店和线上渠道延伸，最终达到零售店和线上渠道平分秋色，机器人商店大力辅助，增加消费者的触点。
2、 线下店铺
印象中，泡泡玛特似乎是在最近几年才火起来，但事实上，2010年泡泡玛特已经在北京开了第一家店了。最早的开店始于北京天津，然后拓展到南京。
而在2016年，泡泡玛特注意到了Molly这棵摇钱树，确定了以盲盒为中心的营销卖点。从此开始，接下来的选择就是常规套路，围绕着北上广深以及沿海城市开店，又马上光顾了网红城市成都和重庆。接下来继续在中部和东部各个省份开店，先是来了个环江西经济发展带，之后又把贵州孤立了。随后慢慢覆盖大半个中国，但还是远离西北地区。俗话说得好：投资不过山海关，Molly不度玉门关。
泡泡玛特也一直选择大型商业综合体开店，可以发现，凯德、恒隆和大悦城一直都很看好泡泡玛特，而华润后来居上，遥遥领先。再加上龙湖，一起占据了前五名。
从比例上来看，泡泡玛特对恒隆和太古才是真爱，几乎入驻了旗下的每一家Shopping mall。而拥有300多家万达广场的万达集团，直营店却不到10家
有趣的是，通过数据的分析，泡泡玛特附近1公里店铺里，出现最多的同时出现频率最高的是“郑远元专业修脚房”，同时提供按摩椅的乐摩吧也名列前矛，排在第十四名。虽然看起来都有些惊讶，但实际上都是属于休闲享乐的赛道，一起出现也并不奇怪。
3、线上销售情况
如果对往期京东和天猫销售数据做一个折线图，可以发现，在2018年5月和10月，2019年618、8月和双十一，2020年3月、618、8月和双十一，都出现过爆发式增长。仔细看看，会发现这确实是在特殊的节点，泡泡玛特推出了全新的机制。
比如2019年618大促，让5月推出的天猫抽盒机玩法继续炒热。这个设计非常聪明，以前在网上买盲盒是商家随机发货，现在消费者自己在天猫抽盒机抽出了款式后，商家再发货，增加了参与感，消费者会感觉在网上抽盲盒同样是自己可以把控的。
泡泡玛特还有自己的微信小程序店，在那里还设置了各种活动和每日任务，邀请好友还能获得奖励，这种社交裂变甚至不亚于拼多多的“砍一刀”。据统计，小程序店的销售额比天猫还要多10%。，基于用户裂变思维经营小程序，也是难以忽视的一部分营收来源。
4、消费者的讨论
数据分析领域，对于定性的分析可以用词云图来展示，抓取泡泡玛特的消费者评论，可以发现消费者聚焦的领域主要有以下：
一是对运气的讨论。统计了不同平台上提到运气的词语，发现好运的频率都差不多，而非酋更多在京东上出没。
二是买得越来越多。统计了一下提到个数的词语，发现将近十分之一的消费者会选择一次性购买多个。
三是送礼。一直都有消费者提到“送给XXX”，占总评论的1.74%。那送礼都是送给谁呢？统计后发现超过八成都送给了朋友，而不到一成是恋人或者夫妻之间互送。
有趣的是，虽然恋人之间赠送泡泡玛特的频率是夫妻之间的3倍，但夫妻之间男女互送却是最平等的。
四是二手交易。抽到不想要的，就卖掉，这是很多人的做法，那么有多少人是直接在评论区中想要转手的呢？答案是3.33%。看起来是不是不高？爬取2020年11月天猫销售额前十的品类的评论，超过1000万条，转手的比例仅有0.003%。这样一比较，泡泡玛特的转手率是天猫平均值的一千多倍。
5、结论
盲盒看上去简单，但真正出圈的寥寥无几。具体到泡泡玛特而言，其策略是以盲盒为基础，再搭建更好玩的购物体验。