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    2020-08-06 10:35:05

    范旭:疫情之下的营销保卫战

    本文来自盈峰集团有限公司
    作者:装备事业部营销管理中心 彭慧超    阅读量:269


          2020年7月,夏日炎炎,新疆疫情却卷土重来,在疫情肆意的当下,新疆开始进入紧急“封锁”状态,这对于销售工作来说,无疑工作难度巨大。

          范旭,2010年入职盈峰中联,到今年刚好是第十个年头,作为一名在边疆历经过无数风雨的老销售,疫情阻挡不了他工作的热情,困难也阻挡不了前进的脚步。

     

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          “2020年我要完成一个亿!”这是范旭立下的军令状。疫情期间,不能出门,无法当面拜访客户、当面沟通合作,但即便如此,他也始终处于积极的工作状态:每周列工作计划表,挨个向客户电话拜访,也利用网络方式搜索商机。

     

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          今年三月疫情相对稍缓,他第一时间回到工作的地方——营销西部大区北疆分公司伊犁办事处,此时一年已经过去四分之一,为尽快将手中的商机变成实实在在的合同,他开始奔波于石河子、博州、伊犁三地。5月,为了争夺石河子千万级大单,晚9点,在博州拜访完客户后随即连夜驱车赶回伊犁制作投标书。虽然疫情有所缓解,但新疆的防疫工作仍然严谨,在博州与伊犁的交界处有一个安全及防疫检查关卡,晚11点抵达关卡后,由于车辆多,排队过安检需要1个小时,随后是核酸检测排队……全部检查完毕,已是凌晨5点。吃了一个馕,喝了一瓶红牛,强撑着早已疲惫不堪的身体又投入到紧张的投标工作中。苦心人,天不负,历经磨难后他终于成功拿到石河子某项目近两千万订单!


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          为继续拿到更多订单,整个6月份他选择在客户附近的宾馆“安家”,一连十多天,通过不断的拜访和沟通,范旭终于得到了客户的认可。6月中旬晚8点他回到伊犁办事处,此时突然接到消息:温泉县某项目的客户对我们的产品还存在一些疑惑,为了给客户详细的解答,第二天清晨6点,伊犁还笼罩在黑夜之中,而他已经走在了300公里之外去往博州的路上……认真负责的本真让他再次拿到温泉县某项目千万大单。


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          7月份经过博州检查站时,他因疫情返攻被劝返,无奈之下,只能驱车重返伊犁,那晚他在车上留宿了一夜,第二天在同事的帮助下拿到暂住证,才得以回到伊犁办事处。不到400公里的路程,而他,整整花了36个小时。

          向着目标进发,所有难题都不能阻挡前进的步伐,这就是他——范旭,一名行走在“风雪间”的侠客,一名无畏的盈峰中联销售能手。


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