天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
在营销的道路上，他始终坚信这一点——没有攻不破的碉堡，成功是靠自己导演的！他就是苏北分公司销售经理徐涛。
涟水县某竞争厂家的铁杆客户十二年未曾购买过一台我司设备,这是徐涛的第一个客户，没有抱怨、没有迷茫、没有懈怠，他相信僵局是留给有能力的人打破的，要开拓常人无法开拓的市场，挑战不可能。带着这份闯劲，他打算一探究竟，啃一啃这块硬骨头！
于是，他开始不断地拜访这家单位，前几次他都吃了客户闭门羹、连大门都没有进去；之后想方设法进门了，但还是坐了客户的冷板凳。对别人来说，两个月的努力他仍然在起点，同事们都安慰他别气馁，可对他来说，他已经成功了一大步，并暗自下狠心，一定要将客户的冷板凳捂熟。
大概率来讲，被客户如此排斥，90%的人也许都会选择放弃，特别是新人销售，但他恰恰是那10%的人，他独辟蹊径，继续深挖，采取“集中全力，破其一点，再各个击破”的战术思路。
改变战术后，他决定从下往上拜访，从与客户基层交朋友做起，从与车队的每一个驾驶员交流做起，一次两次的拜访很容易，但坚持的拜访很难，而他就做到了，长期嘘寒问暖的关心终于感动了客户，从客户愿意接纳他的人到愿意与他谈论工作，寒来暑往，这个过程竟持续了近3年时间！
积跬步，行千里，他终于获得了客户的采购信息。他长期蹲守，把握关键节点，层层递进，一丝都不敢懈怠，一举拿下客户两个标段，收获了“双黄蛋”的成绩，一举改写了我司在该客户单位十二年无销售业绩的历史！
面对困难，徐涛脚踏实地、实事求是，不唯心只唯实，做好充足准备迎难而上，抓住稍纵即逝的商机，准确判断，全力以赴。销售人员该有优秀品质：良好的心态、坚持不懈、善于总结经验、能吃苦耐劳的精神他都有。目前徐涛负责的区域市占率一直高出我司主要竞争对手的3倍以上，他曾卖出江苏省的第一台31吨抑尘车，并连续卖出5台。
他说，在如此激烈竞争的市场态势下，他需要做的还有很多，他所做的只不过是我们很多销售同事的故事缩影，也即将会有许许多多的徐涛。市场不相信眼泪，营销不同情弱者，挑战一直存在，一起用点滴积累来构筑营销市场的护城河吧！
相信徐涛的下一个三年将创造更加辉煌的业绩！
盈峰环境装备事业部 李子萱