能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。正是数人成团，汇聚众人的力量与智慧，才能在营销战场上能够所向披靡、无所畏惧。东部营销公司济宁分公司团队敢于承责、敢于挑战，“星光不问赶路人，时光不负有心人”是他们的真实写照。
济宁分公司，截至今年3月初年度销售任务完成率排名东部第一，且该团队成员樊星荣获东部狼王榜榜首。优秀的开年业绩离不开前期努力的铺垫，每一笔订单都是扎扎实实用汗水拼搏而来，每一笔回款都是日以继夜蹲守积极挖掘的收获。
订单：深耕客户，精准作战
2020年5月，某我司客户即将采购一批大金额环卫设备，面对这笔大单，片区兄弟是既喜又忧，喜的是跟进许久的果子终于要瓜熟落地，忧的是本次订单的形势不容乐观。因该客户前期采购过一批设备，到货后反馈部分车辆的质量问题较多，导致客户单位对我司设备的好感有所下降。面对该情况，分公司经理刘国强第一时间制定应对方案，紧急召开团队会议，布置人员分工，积极协调各部门解决车辆问题，并主动跟进设备使用情况，与客户单位领导持续沟通反馈，在团队的共同努力下，最终得到了客户单位的认可，拿下千万元订单！
然而，即使拿下订单，仍然遇到多重外部问题，签单无法正常进行，设备无法正常发货，这无疑又是一次对团队的重大挑战。既是挑战也是机遇，有问题便解决问题，非片区能力范围内能解决的，便积极协助支持，经过一轮又一轮的考验，经过一月又一月的推进，直至今年才得到真正的解决。
回款：把握市场，回笼资金
如果说销售是企业的生命，那么回款便是企业的血液。在这一点上，济宁分公司团队对回款工作也是卯足了劲，力争每一笔资金回笼。
2020年初，某客户收到基层单位环卫设备采购需求时，因疫情原因担心资金来源，故迟迟未下采购计划。了解到这个情况后，片区第一时间响应了公司的信用政策，积极引导并推进融资租赁。通过对关键人员的宣传，数次的上门拜访，历经数月，最终通过融资的方式取得订单并达成了优质回款。
2018年的设备欠款产生了近五百万的逾期，期间的反复催款使得客户与我司的关系日趋紧张，片区采取债务重组和融资方式进行持续推进、与信用专员积极上门拜访，多次洽谈细节、反复修改方案，终于使得客户同意采取融资方式进行并在一个月内实现了放款。不止如此，在这艰难的过程中，片区还与该客户促成了近百万的其他车辆订单。
同样是一笔疑难款，某客户因资金问题等未能回款，若此事再得不到解决将直接转交法务，考虑到与客户的后期合作，再三思量后，片区先是邀请领导前来坐镇，然后是每周三次蹲点，软硬兼施，一遍一遍的解释，一遍一遍的沟通，苦心人天不负，客户终被我司营销人员的敬业精神所打动，开始依据时间陆续回款。
服务：专业服务，优质保障
优质的售后服务是营销队伍冲刺的有力保障，每一支营销服务队伍都以提高服务满意度、用专业的技术为客户排忧解难为己任，济宁团队正是在用实际行动践行“客户是我们的衣食父母”的企业核心价值观。
2021年春节期间，政府要求对城区街道进行大扫除行动，客户从外地调拨环卫车辆10余台，并紧急需要我司售后人员在此期间提供服务保障。虽已临近春节，了解情况后，济宁服务人员第一时间对此次应急车辆进行巡检维修以及车辆培训，并留下值班人员随时待命。急客户之所急，想客户之所想，解客户之所惑，供客户之所需，真诚对待客户，便能赢来客户的认同与满意。
敢于挑战，全员行动
一笔订单的斩获，离不开头狼的精准作战计划、销售人员的奋勇拼搏、售后人员的服务保障，它是一个团队所有成员共同努力的成果。
星光不问赶路人，时光不负有心人，没有随随便便的成功，只有脚踏实地的努力，盈峰中联环境始终秉承拼搏奋斗的营销精神，保持对市场的敬畏之心，坚守心中的那份信念，为盈峰共同事业而奋斗！
