在追逐目标的路上，有汗有泪，但终能看到光！回款是企业的“血液”，更是企业生存发展的生命线。2020年下半年，受疫情影响区域内企业资金紧张，回款工作更是比往年困难万分，南部营销公司统筹区域内回款情况，创造性地制定了每个单位的回款跟踪计划。
福州分公司：迎难而上，赢得千万回款
截至2020年9月，某客户单位在我司累计有1000多万应收账款，且其中还牵涉第三方项目，这一复杂情况无疑给回款工作带来了更大的挑战。福州分公司通过多方现场沟通了解情况，并及时与公司中、后台数次修改调整方案，对这笔千万应收账款制定出针对性方案——客户债务重组，来解决客户痛点。
客户债务重组方案得到客户和第三方的认可和支持，在执行过程中，我方与租赁公司同事夜以继日坚守岗位，从银行授信到合同签订，完美地配合客户完成数据资料收集与上传，协助其强强联合，有效降低了证券市场风险。同时客户单位审时度势，优化资源配置，实现内部资源整合。最终在9月底，三方协调的方案达成一致，双方正式签署协议，福州分公司完成超千万元回款！
粤东分公司：淬火成金，使命必达
粤东分公司辖区内销售回款情况复杂，分公司经理顶住压力带领团队成员对区域已有客户和潜在客户进行地毯式搜索，制定详细的作战地图，“内外同心，其利断金”，在全员努力下，分公司于年中便完成了全年销售任务。
进入下半年，回款成为重中之重，某客户单位为我司以前经销商，后期因为付款问题导致与我司合作慢慢减少。由于历史原因，对方有100多万逾期款一直未回，逾期期数较长，虽然期间有沟通交流，但一直未见起色。考虑到该客户在本地有一定的资源，分公司决定采取每日上门拜访、让利客户的方式，再辅之以总部法律催收的手段攻克这一回款难题。经过数月协调，不仅消除了100多万长逾期款，也达成了长期合作关系！
正是因为坚持“使命必达”的信念，才能在奋斗的路上咬牙前行。2020年，粤东分公司销售完成率151.3%，回款完成率143.8%，销售与回款均超额完成目标任务。
湘西分公司：团队作战，上下同欲者胜
主场作战，铿锵有力，一马当先。在湘西分公司分公司经理赵乐的带领下，无论是销售还是回款，都有着“速度与激情”般的跨越。某单位于2020年年初采购我司一台环卫设备，采购前此资金由分管领导会议批示该购买设备资金为农村环境政治专项资金，由当地环保局支付。分公司积极协调公司货源，并和客户确认车辆配置，赶在交货期前将设备送到客户单位，售后人员积极调试设备并多次对机手进行培训，确保对方单位每一位机手都能完整地操作和维修设备。
前期工作就绪后，分公司开始紧盯客户单位回款，但业主屡次以资金不到位、休假为由拖延回款。此时已进入回款关键时期，无奈之下分公司找到当局领导，对方表示由当地直接向财政报账。于是分公司派专人每日到当地环保局及财政支付局沟通付款流程，并积极协调各项困难事宜，最终在12月中旬将该货款追回。
每一笔绚烂背后都藏着汗水与执着，湘西分公司不辱使命，2020年销售完成率达148.8%，回款完成率超193.4%。团队作战，上下同欲者胜！
优秀的个人成就优秀的团队。在追款路漫漫的常态下，福州分公司创造性地缩短回款周期，着实让我们感受了一把“速度与激情”。正如何董事长所言“我们要有迎难而上的信心、有勇攀高峰的决心和始终不变的初心。我相信我们一定可以迎难而上、迎峰而上，达到新的高度！实现新的目标！”2021年南部营销公司将继续齐心协力完成使命，不负盈峰好平台！
